news
بيزنس

هل تفكر في الدخول الي سوق جديد قريبا، في الحقيقة الأمر أكبر من مجرد تفكير، هناك الكثير من المعايير والتحذيرات والتخطيط قبل حتى بدء التفكير في الدخول او فتح اسواق جديدة.

المقصود بمصطلح السوق الجديد هنا ليس فقط التوسع في مكان جديد، بل مقصود به ايضا مجال جديد، او فئة مستهدفة جديدة، كل ذلك يندرج تحت مصطلح “سوق جديد”

الحديث هنا ليس عن الأسواق الجديدة نفسها، ولكن ماقبل الدخول الى اسواق جديدة، وهنا يتعلق الأمر باختبارات السوق أو Test Market

استراتيجية الـ Test Market تستخدم من أكثر من 90% من الشركات حول العالم سواء العملاقة او الكبيرة او المتوسطة، او حتى الشركات الناشئة، وأيا كانت نوع المنتجات او الخدمات المقدمة.

أبرز هدف من اهداف الاستراتيجية هي معرفة هل المنتج او الخدمة المقدمة مناسبة لهذا السوق الجديد ام لا؟
أي شركة تتبع هذه الاستراتيجية يتم تطبيقها على نوعين  من المنتجات

-منتج جديد على السوق المستهدف فبالتالي هدف اختبارات السوق هي معرفة هل المنتج مقبول ام لا وهل سيحقق المطلوب منه ام لا، بالاضافة لمعرفة سعر المنتج المناسب ومدى قابلية الفئة المستهدفة على تقبله

-منتج تقليدي موجود بكثر في هذا السوق وهناك العديد من المنافسين، ويصبح هدف اختبارات السوق هنا هي وضع ميزة تنافسية جديدة للمنتج واختبارها على مجموعة من الفئة المستهدفة

يقودنا ذلك الى تجديد أساسيات اختبارات السوق للحصول على النتائج المرجوه قبل الدخول الى السوق الجديد

يجب تحديد اولا الفئة التي سيتم اختبار المنتج او الخدمة اليها
معرفة ماذا ستختبر بالتحديد، هل السعر، ام الجودة، ام قابلية المنتج
ماهي مدة الاختبار الكافية للحصول على النتائج المعتمدة؟
ماهي أدنى المعايير التي ستطبقها على المنتج قبل اختباره؟

بعد انتهاء جميع هذه الاختبارات، ستكون لديك جميع الاجابات الكافية، للدخول الى هذا السوق الجديد ام لا.