news
تسويق

يبقى هو السؤال الأزلي والمحير، لأصحاب اي منتج جديد او خدمة جديدة، التسعير هو واحد من أساسيات التسويق وركن أساسي من عناصر التسويق أو كما نعرفهم بالـ 4Ps والتي تشمل Product, Promotion, Place و Price

4P’s .. العمود الفقري للخطة التسويقية

عملية التسعير ليست سهلة على الاطلاق، فتسعير خاطئ للمنتج كفيل بموته قبل أن يولد، والتسعير أيضا هو الذي يضعك في الشريحة المستهدفة المناسبة لك وهو ايضا واحدة من الميزات التنافسية لمنتجك.

تتم عملية التسعير على عدة أسس هامة أبرزهم وأهمهم الأساسين التاليين

التسعير على أساس التكلفة: من خلال حساب تكلفة المنتج من بداية تصنيعه وحتى وصوله الى يد المستخدم، مع اضافة هامش ربح مناسب، ونقصد ايضا بالتكلفة هنا جميع التكاليف من بداية الفكرة مرورا بالتصنيع والمرتبات والمصروفات الأخرى حتى وصول المنتج ليد المستخدم.

التسعير على أساس السوق: من هنا يتم دراسة المنافسين وحساب جميع التكاليف، وتقوم بتحديد السعر بناء على الأسعار المنافسة سواء نفس السعر او أقل او أكبر من أسعار المنافسين في حالة وجود ميزة تنافسية قوية.

هناك الكثير من الاختلافات في التسعير على أساس التكلفة فقط لأن هذا الاساس يفترض عدم حدوث أي مشاكل في عمليات تنفيذ المنتج وبيع جميع .المنتجات المصنوعة، وايضا التسعير على أساس السوق فقط لأنها لا تتماشى مع جميع المنتجات والخدمات

كيف أضع التسعير المناسب اذن؟

في البداية لابد من اتباع الاساسين السابقين معا بلا تردد، فليس من المنطقي بيع المنتج بأقل من سعر التكلفة او بسعر التكلفة، وليس من المنطقي ايضا بيع المنتج بضعف سعر المنافسين.

أولا: قم بتحديد الفئة المستهدفة اولاً ان كانت من الطبقة المتوسطة ام الطبقة العليا ام المتدنية، وقم بتحديد السوق المستهدف واماكن وطرق البيع، وبناء عليه قم بوضع تسعيرك بناء على الاساسين السابقين وقم بحساب الدخل المتوقع وكذلك الارباح المتوقعة عند بيع أقل نسبة ممكنة من المنتج، فان كان نسب .الخسارة كبيرة فهناك مشكلة حقيقية في بناء المنتج من الأساس

ثانيا: قم بدارسة مستوى رضا المستخدمين عن اسعار نفس المنتج عند المنافسين، مع دراسة مميزات المنتجات المنافسة ومميزات منتجك.

ثالثا: ضع تسعيرك المناسب بناء على مكان بيع المنتج، فليس من المنطقي مثلا اقامة مطعم “سوشي” بمنطقة شعبية، فتكلفة أقل وجبة قد تساوي تكلفة ثلاثة وحبات على الأقل في هذه المنطقة

رابعاً: وضع التسعير بناء على حالة العرض والطلب، ان كان الطلب أكثر من المعروض فيمكنك زيادة سعر المنتج بشكل معقول بسبب الاحتياج الشديد .اليه، وان كان العرض أكثر من الطلب فهنا لابد من تقليل سعر المنتج

سياسة التسعير من أهم عناصر البيزنس، يجب دراستها بشكل جيد حتى تقوم بوضع التسعير المناسب لمنتجك او خدمتك.