news
تسويق

مثل أي كائن حي، يمتلك المنتج دورة حياة من الولادة الى الموت.

يولد المنتج ثم يكبر وينضج ثم يبدأ في العجز والهبوط ومن ثم الى الموت، ولكن هناك فرق كبير بين المنتج والكائن الحي ان المنتج قد يستمر لعدد سنوات أطول.. بكثير، قبل الوصول لمرحلة الموت

يمر أي منتج بأربع مراحل أساسية طوال حياته هي كالتالي:

النشأة والانطلاق

تبدأ هذه المرحلة في الكثير من الأحيان بفكرة، ومن ثم البدء في تنفيذ المنتج مرورا بجميع مراحله من التخطيط والتسعير والتنفيذ وصولا الى بداية انطلاقته في السوق وتعريفه الى المستخدمين

النمو

في هذه المرحلة يبدأ المنتج في الانتشار في السوق بداية من تحقيق الدخل الى تحقيق الارباح

النضج

يصل المنتج الى هذه المرحلة عندما يصل الى أعلى نقطة في مسيرته وتحقيق أعلى نسب مبيعات وشهرة، وهي النقطة الفاصلة التي قد يستمر المنتج بالتطور بها او الهبوط

الهبوط

تبدأ مبيعات وشهرة المنتج في الهبوط حتى وصوله لأسوء مرحلة في تاريخه ومن ثم الموت

يجب أن يمر أي منتج في العالم بهذه المراحل الأربعة، ولكن قد تستمر هذه المراحل سنوات طويلة، عشرات من السنين، بل وقد تصل الى مئة عام في بعض الأحيان.
يقع التحدي الأكبر هو الاستمرار في مرحلة النضج أطول فترة ممكنة، عن طريق مواكبة تطور السوق على مر السنين وكذلك تطور المنافسين وظهور ، منافسين جدد، فهناك بعض العوامل التي تحول دون الوصول الى مرحلة الهبوط بشكل سريع والبقاء بالمنتج لأطول وقت ممكن

 الاعلانات والترويج: ان لم تكن هناك خططا محكمة طوال الوقت للاعلانات والترويج للمنتج بما يتناسب مع السوق وتطوره وكذلك المستخدمين سيصل المنتج الى مرحلة الهبوط بشكل سريع

 سياسات التسعير: يجب ان تعرف جيدا اللعب بسياسة التسعير بمرور الوقت لمناسبة الجو العام في هذه الفترة

 اضافة قيمة جديدة: عن طريق اضافة مميزات جديدة الى المنتج طوال الوقت والدخول الى اسواق جديدة وكذلك استهداف مستخدمين جدد، فالتجديد دائما يعطي للمنتج حياة جديدة

 تعبئة جديدة: وهي أكثر سياسة متبعة تقريبا من الشركات لتغيير شكل المنتج باستمرار ليصيح مواكبا للوقت الراهن

 استكشاف أسواق جديدة: ان لم تستكشف اسواقا جديدة ومستخدمين جدد ستقتلك المنافسة بكل تأكيد