news
يعنى ايه

مصطلح ROI هو اختصار لـ Return Of Investment أي ماهو العائد المنتظر من المبالغ التي تم انفاقها على الحملة التسويقية؟

قبل البدء في أي حملة تسويقية يجب أولا حساب الـ ROI، وهو أمر شائع جدا في حالات التسويق والمبيعات، فالدخول في حملة تسويقية بدون حساب العائد كفيل بوضعك في حالة من الجهل بنتائج الحملة قد لا يُحمد  عقباها.

يتم استخدام الـ ROI أيضا في حساب مدى نجاح الحملة التسويقية، وماهي صافي الارباح التي تم الحصول عليها من الحملة التسويقية مما يتيح لك بناء اهدافك القادمة ومعرفة حجمك في السوق.

مثال

قمت بانفقا مبلغ 2,000 جنية على حملة تسويقية لمنتج ما لمدة اسبوع، خلال الاسبوع قمت ببيع منتجات تقدر بـ 3,000 جنية، اذان فصافي الربح من الحملة التسويقية هو 1,000 جنية، أي 50% اذان فقيمة الـ ROI للحملة هي 50%.

الموضوع ليس بهذه البساطة مطلقا، ولكنه مثال بسيط للتوضيح، الحملة التسويقية يدخل بها العديد من العوامل والمعايير لحساب الدخل وصافي الارباح، مثل تكلفة المنتج من الاساس من بداية الفكرة وحتى وصوله ليد المستخدم، وسعر المنتج، بالاضافة للرواتب ومصاريف التشغيل.

قبل بدء الحملة التسويقية يجب وضع حد أدنى للعائد المتوقع، وكذلك هدف كبير للعائد المنتظر، وبناء عليه يتم حساب مدى نجاح الحملة التسويقية.